故事3：当你发现问题的时候，保险已经帮不了你

     讲述：

    友邦保险公司 友邦保险有限公司

    徐华业务经理从业时间：6年

    其实很多人都是受到身边的人或事的触动，或者觉得自己的身体已经开始有状况了，才去买健康保险。因此，购买健康险的多数是30岁以上，已经成家的那群人，这时候他们的身体已经开始慢慢走向老化，而家庭的责任让他们不得不开始注重自己的身体健康。

    有一个做生意的客户，他跟我买了很多储蓄保险，可就是一直不买健康险。他觉得回报不高，而且最重要的是他觉得不管患什么病他都有钱治。有一天他突然打电话给我，叫我立刻过去，他要买健康险，而且给全家人都买了。我觉得很奇怪，一问才知道，他的一个邻居得了肺癌，给他的触动很大。

    主动购买健康保险的只有20%左右，一般都需要业务员再进行说服。因为很多人都存在一种侥幸心理，觉得自己身体还好，不会有什么问题。但是每一个能够买保险的人都是在没有病痛的时候。像我的一个客户，她已经买了2年的“守护神”，一直都没有理赔。后来她也就开始疏忽了，没有再续保。等到她被查出了乳腺癌，我们已经不能给她提供保障了。

    不少女性白领都有这种想法，觉得社保已经够了，不需要再买健康险。我的一个客户本来只买了几百块钱的健康险，后来她患了子宫肌瘤去动手术，我去医院看她的时候，医生跟我说，50%的已婚女性有子宫肌瘤。我们给她做了一个需求分析后，她买了一万多元的健康险。其实现在我自己每年都会去做2次体检。 更 多>>